新产品推广销售方案

时间:2020-12-27 22:12编辑:admin

新产品推广销售方案
  
  方案的目的:
  
  在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
  
  实施步骤:
  
  一、销售管理——
  
  在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。
  
  销售管理制度包括:
  
  ·制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责;
  
  1、销售部经理工作职能:
  
  (1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;
  
  (2)提报年度销售预测给营销副总;
  
  (3)制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
  
  (4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
  
  (5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
  
  (6)营销网络的开拓与合理布局;
  
  (7)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
  
  (8)合理进行销售部预算控制;
  
  (9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;
  
  (10)制定业务人员行动计划,并予以检查控制;
  
  (11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
  
  (12)预测渠道危机,呈报并处理;
  
  (13)检查渠道阻碍,呈报并处理;
  
  (14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;
  
  (15)按企业回款制度,催收或结算货款。
  
  2、销售主管:
  
  (1)管理推销员的日常工作;
  
  (2)对推销员的.业绩进行统计汇总,上报销售部经理;
  
  (3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;
  
  (4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
  
  (5)按企业回款制度,催收或结算货款。
  
  3、推销员:
  
  (1)负责推广公司产品,寻找目标客户群;
  
  (2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;
  
  (3)上报销售业绩;
  
  (4)反馈营销推广工作中遇到的问题;
  
  (5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
  
  (6)按企业回款制度,催收或结算货款。
  
  二、前期市场调查:
  
  针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对
  
  产品推广有用的情报。
  
  三、确立目标市场——
  
  根据市场调查情况,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体。
  
  四、明确市场切入点——
  
  根据本地区情况,可首先打好推广这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量大效应好,容易树立公司品牌形象, (范文网 www.fwsir.com) 宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。
  
  五、制订销售目标——
  
  由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应根据本地区实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
  
  六、客户群培养——
  
  投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上,继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等,不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体,达成长期合作之协议,并做好售后服务工作。
  
  七、售后服务——
  
  各地区应建立起完备的售后服务体系,服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丧失利润的源泉。
  
  ·客户反馈机制的建立,不定期对客户群进行电话回访,征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
  
  八、综合意见反馈
  
  应每月对当月产品推广进行总结,并针对相关问题提出解决办法,针对问题及时调整营销思路,制订相应的营销计划方案。
  
  九、损益预估:
  
  应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
  
  

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